CPM (Cost Per Mille)

Что это такое CPM?

CPM — стоимость 1000 показов рекламы. Метрика показывает, сколько рекламная система берет за возможность показать объявление аудитории 1000 раз.

Как считать CPM?

CPM = (Расход / Показы) × 1000

Например:

Потратили 10 000 ₽ и получили 50 000 показов.

CPM = 200 ₽.

Когда важно смотреть на CPM?

• При запуске медийной рекламы.

• При работе на охват и узнаваемость.

• При сравнении стоимости аудитории в разных каналах.

• При планировании рекламного бюджета.

Например, если в вашем городе 100 000 человек целевой аудитории, а средний CPM составляет 200 ₽, то можно примерно посчитать, сколько денег потребуется, чтобы показать рекламу каждому человеку 5 раз.

100 000 человек × 5 показов = 500 000 показов.

При CPM 200 ₽ это будет стоить около 100 000 ₽.

То есть CPM позволяет ещё до запуска оценить стоимость охвата нужной аудитории.

Когда CPM не важен?

Если ваша цель — заявки, продажи и прибыль, то сам по себе CPM мало что значит.

Можно получить дешёвые показы и дорогие заявки.

А можно получить дорогие показы и дешёвые продажи.

Поэтому для performance-маркетинга CPM обычно является вспомогательной метрикой.

Что важно помнить о CPM?

CPM показывает стоимость внимания.

Он отвечает на вопрос:

«Сколько стоит показать рекламу 1000 раз?»

Но не отвечает на вопрос:

«Сколько денег принесёт реклама?»

Для этого уже нужно смотреть всю цепочку показателей дальше. Это одна из самых верхних метрик в воронке. Если говорить простыми словами — CPM показывает цену доступа к аудитории.